刚开办的儿童美术培训怎么招生？

• 时间: 2020-08-13
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　　教育培训不能脱离教学本身而只谈商业，教育培训不能脱离商业本质只谈教学。而二者是相辅相成的一个产业，是一个以教学为目的的商业项目。

　　教育培训不能脱离教学本身而只谈商业，教育培训不能脱离商业本质只谈教学。而二者是相辅相成的一个产业，是一个以教学为目的的商业项目。

　　所以，当你要入行，必须两者皆懂，如果只懂一样，那需要找到懂另一样的人帮你。如果两者都不懂，那只适合做投资，找到靠谱的人写商业计划书给你看可行性，希望不要参与实质管理。

　　如何为懂教学理念?这个话题是教学文化的体系，一时半会也说不明白。大多数教育机构能用一句slogan来诠释自己的教育理念，例如快乐式教学，例如军营式教学。这一切的教学理念将贯彻到你产品体系的设计，你师资的选取，你的员工的管理......

　　然后我们要来讲讲教育产品体系。所谓教育产品体系，就是你的教育产品为什么能让家长下单?什么样的孩子适合学什么样的课程?应该买多少个课时?值不值得继续消费?

　　然后还得说说营销体系，你的产品开发出来了，如何找到精准的客户?如何站在客户的角度为他们通俗地解释清楚，产品特色是什么，如何一步步诱导他们转化付费下单呢?

　　那我们回到了题目的核心，儿童培训班如何招生?这就是属于营销层面的东西。

　　上半年我有个客户就是搞儿童教育培训行业的，不过他是在一个四线城市开的书画培训班。在开班之前，是在广州的一家教育机构做书画培训老师，干了4年多，因为老婆怀孕在家乡待产，所后面自己决定回家乡自己创业。

　　教育方面他还算比较专业，毕竟以前所呆的教育机构是比较大型的连锁机构，从授课到管理都有自己的一套方法。但他算是没接触过营销那类人，跟运营部的同事也不是那么熟，平常聊天都少聊，所以这块是他的劣势。

　　劣势很明显，在招生上就遇到了很大的问题，他通过找人发传单和公众号投广告的方式，花费了2万多元的广告费，终得来不到100个咨询，转化只有12人。数据很惨淡，不过也只能硬着头皮教学，觉得只要用心教学，随着口碑好起来，慢慢就会多起学生来报名了。

　　可是结果并没有像他想的那样，几个月过去了，只新来了三五个学生。而本地的书画教学班也逐渐开了几家，竞争越来越激烈，奇怪的是那些新开的教学班生意都比他好。他知道，不能打价格战恶意竞争，否则后果是大家都玩完。

　　然后他来找到我，我给他设计了一整套的营销方案，仅仅1个多月，他的生源就翻了3倍多。所谓引流，我们要找到比较有效比较适合的方式，而不是各种花里胡哨华而不实的方法。你百度一下引流，能找出几百种方法，然而这些方法真的能帮到你吗?

　　针对本地的市场，我们需要的流量就是社区流量。比较适合的引流方式，就是地推。一种永远不会过时的推广方式，是人就要出门，上班要出门，买菜要出门，出去吃饭要出门，出去玩要出门，送孩子去幼儿园要出门，只要一出门，我们就能在街上遇到。面对面做地推，就是比较简单，有效，实用，精准的方式。

　　不要小看地推，地推虽然简单粗暴，但是是隐藏着很多技术含量的。一般的地推是带着小礼品+单页+信息登记表进行推广，但这种方式其实存在弊端，很少人愿意停留下来听你说那么多，还给你登记信息。所以，我们只需要有个接触途径就行了，那就是加微信。只要加到了微信，那后续利用微信来做营销，不会像电话回访那么强的骚扰，客户也更容易接受放下戒心。

　　地推前得做好计划，选定较佳时间点，中午?晚上?下午放学时?选定较佳地点，学校门口?广场?商超?车站?选定人群，带着小孩一起的父母，还是单纯的自己出行的父母，还是带着孩子的老人?

　　话术应该如何说?需要根据课程的特色，精简成较简单有效让人快速明白，还能吸引人的话术。礼物应该如何选择?既然去推广，儿童培训教育，那么自然要带上儿童喜欢的小礼物，小礼品的选择也是一门学问，既要控制成本，也要小孩喜欢。在阿里巴巴上找地推神器，不难找到，只要愿意花时间就行了。

　　把人圈进来了，如何留存和转化?

　　既然是用微信来存储流量以及营销，那么我们就要打造微信人设。微信可以打造成一个书画教育专家，经常在朋友圈分享育儿知识，分享书法知识，分享画画知识。比较主要是要展示案例，练习过书法的小朋友就是不同，气质和谈吐完全不一样，一看就具有文化底蕴。练习过画画的小朋友就是不同，审美能力和艺术细胞更强。而自己培训班小朋友参赛得的奖项能不能晒出来呢?小朋友的字画作品能不能晒出来呢?

　　如果我们还能找上专家来背书，其实不难找，去当地的书画协会找就可以了。简单的方式就找他们拍照合影留恋，用来晒照片。复杂点的方式可以找他们来培训班做客一下，指导一下小朋友，甚至留下书画，装裱好挂在培训班上。这些晒到朋友圈里，有没有影响力?

　　如果有深度合作，找到专家来培训班开座谈会，同时还可以组织免费听讲座，讲讲书画的发展历史，书画对孩子的重要性，书画在将来的作用，那么更能让家长们信服。座谈会完后还可当场题字，送几幅给幸运家长。现在气氛好，那么引导下单转化购买我们的课程就很简单了啊，再不行，可以请些托扮演家长，使整个过程气氛良好，反响热烈，咨询购买火爆。那么完全不愁现场的转化嘛!

　　而那些没有参加座谈会或者在座谈会上没有报名的家长，我们就利用人设和朋友圈运营内容，来营销来转化。展示案例，分享知识，增强互动，利用多看效应，利用人性弱点，利用营销套路，有了人设信任基础，转化订单还难吗?

　　引流之路永不停止，朋友圈运营之路永不停止，不断地积累流量，不断地完善朋友圈，这样的口碑才是越来越好的，并且能长久保存下来的。

　　所以，终这个客户仅仅1个月多的时间，生源就翻了3倍。你也一样可以，记住，教育培训行业两点都需要做好：教育+营销。做好这两样，就不愁开不好培训班了。

　　我的专栏有很多玩转人性套路的营销案例，我相信对你一定有很大的启发。